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Guía

Cuánto cuesta la prospección B2B y qué modelo de cobro te protege

El precio de la prospección externalizada varía según el modelo de cobro más que según el proveedor. Entender los tres modelos del mercado te permite comparar propuestas de verdad y evitar pagar por actividad que no produce reuniones.

Actualizado el

En resumen

  • El precio de la prospección externalizada depende más del modelo de cobro que del proveedor: fee mensual fijo, pago por lead o pago por reunión.
  • Dentro del pago por reunión, lo que cambia todo es qué cuenta como reunión: agendada (quedó en el calendario, llegue o no el prospecto) o presentada (el prospecto se conectó).
  • All In cobra por reunión presentada y verifica cada una; el monto depende del ICP, del rubro y de la dificultad de acceso al decisor, y se conversa en el diagnóstico gratuito.
  • Antes de contratar, pregunta qué pasa si el prospecto no se presenta, quién pone las bases de datos y con qué información iteran los guiones.

Los tres modelos del mercado

  • Fee mensual fijo: pagas por el servicio completo cada mes, produzca lo que produzca. Predecible para el proveedor, riesgoso para ti.
  • Pago por lead: pagas por contactos con interés declarado. El riesgo es la calidad: un lead barato que nunca toma la reunión sale caro.
  • Pago por reunión: pagas por conversaciones que llegan al calendario de tus ejecutivos. Es el modelo que mejor alinea incentivos, con un matiz importante: qué cuenta como reunión.

El matiz que cambia todo: reunión agendada vs reunión presentada

Cobrar por reunión agendada premia llenar calendarios, lleguen o no los prospectos. Cobrar por reunión presentada (el prospecto se conectó y la conversación ocurrió) obliga al proveedor a calificar bien, confirmar y reagendar. Es la diferencia entre pagar promesas y pagar resultados.

Cómo cobra All In

Nuestro modelo es por reunión presentada: si el prospecto no llega, no se cobra. Cada reunión se verifica una por una y esa revisión es la base de la factura. Las bases de datos las ponemos nosotros según tu ICP (o trabajamos con las tuyas si prefieres).

El monto por reunión depende del ICP, el rubro y la dificultad de acceso al decisor, así que se conversa en el diagnóstico inicial. El test del proceso comercial es el punto de partida y es gratuito.

Qué preguntar antes de contratar

  • ¿Cobran por actividad, por lead, por reunión agendada o por reunión presentada?
  • ¿Qué pasa si el prospecto no se presenta a la reunión?
  • ¿Quién pone las bases de datos y cómo se construyen?
  • ¿Cómo se define y quién aprueba el ICP?
  • ¿Con qué frecuencia iteran guiones y con qué información?
  • ¿Qué visibilidad tendré del rendimiento del sistema?

Mide tu punto de partida

Antes de contratar a nadie (a nosotros incluidos), mide tu proceso comercial: haz el test gratuito y conversemos sobre el resultado. Y si prefieres que un equipo lo haga por ti, All In es una agencia de prospección B2B en Chile que cobra por reunión presentada. También puedes escribirnos por WhatsApp.

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