Guía

Cuánto cuesta la prospección B2B y qué modelo de cobro te protege

El precio de la prospección externalizada varía según el modelo de cobro más que según el proveedor. Entender los tres modelos del mercado te permite comparar propuestas de verdad y evitar pagar por actividad que no produce reuniones.

Actualizado el 19 de octubre de 2026

En resumen

El precio de la prospección externalizada depende más del modelo de cobro que del proveedor: fee mensual fijo, pago por lead o pago por reunión.
Dentro del pago por reunión, lo que cambia todo es qué cuenta como reunión: agendada (quedó en el calendario, llegue o no el prospecto) o presentada (el prospecto se conectó).
All In cobra por reunión presentada y verifica cada una; el monto depende del ICP, del rubro y de la dificultad de acceso al decisor, y se conversa en el diagnóstico gratuito.
Antes de contratar, pregunta qué pasa si el prospecto no se presenta, quién pone las bases de datos y con qué información iteran los guiones.

Los tres modelos del mercado

Fee mensual fijo: pagas por el servicio completo cada mes, produzca lo que produzca. Predecible para el proveedor, riesgoso para ti.
Pago por lead: pagas por contactos con interés declarado. El riesgo es la calidad: un lead barato que nunca toma la reunión sale caro.
Pago por reunión: pagas por conversaciones que llegan al calendario de tus ejecutivos. Es el modelo que mejor alinea incentivos, con un matiz importante: qué cuenta como reunión.

Los modelos de cobro de la prospección externalizada, comparados

Modelo	Qué pagas	Si no hay reuniones	Si el prospecto no llega	El riesgo para ti
Fee mensual fijo	El servicio completo, cada mes	Pagas igual	Pagas igual	Pagar actividad que no produce reuniones
Pago por lead	Cada contacto con interés declarado	Pagas los leads	No aplica: el lead no trae reunión	Leads baratos que nunca toman la reunión
Pago por reunión agendada	Cada reunión que queda en el calendario	No pagas	Pagas igual	Agendas llenas de reuniones que no ocurren
Pago por reunión presentada	Cada reunión en que el prospecto se conectó	No pagas	No pagas	Que el criterio de reunión válida no quede por escrito

El matiz que cambia todo: reunión agendada vs reunión presentada

Cobrar por reunión agendada premia llenar calendarios, lleguen o no los prospectos: el no show lo pagas tú. Cobrar por reunión presentada (el prospecto se conectó y la conversación ocurrió) obliga al proveedor a calificar bien, confirmar y reagendar. Es la diferencia entre pagar promesas y pagar resultados.

Cómo cobra All In

Nuestro servicio de prospección B2B se cobra por reunión presentada: si el prospecto no llega, no se cobra. Cada reunión se verifica una por una y esa revisión es la base de la factura. Las bases de datos las ponemos nosotros según tu ICP (o trabajamos con las tuyas si prefieres).

El monto por reunión depende del ICP, el rubro y la dificultad de acceso al decisor, así que se conversa en el diagnóstico inicial. El test del proceso comercial es el punto de partida y es gratuito.

Qué preguntar antes de contratar

Sirven para cualquier agencia o empresa de prospección que estés evaluando, nosotros incluidos. Una propuesta seria las responde por escrito.

¿Cobran por actividad, por lead, por reunión agendada o por reunión presentada?
¿Qué pasa si el prospecto no se presenta a la reunión?
¿Quién pone las bases de datos y cómo se construyen?
¿Cómo se define y quién aprueba el ICP?
¿Con qué frecuencia iteran guiones y con qué información?
¿Qué visibilidad tendré del rendimiento del sistema?

Mide tu punto de partida

Antes de contratar a nadie (a nosotros incluidos), mide tu proceso comercial: haz el test gratuito y conversemos sobre el resultado. Y si prefieres que un equipo lo haga por ti, All In es una agencia de prospección B2B y agendamiento de reuniones en Chile que cobra por reunión presentada. También puedes escribirnos por WhatsApp.